Solutions de géodécisionnel pour l'industrie pharmaceutique

Les solutions logicielles de géodécisionnel améliorent les stratégies des départements marketing et vente des laboratoires pharmaceutiques et accompagnent au quotidien les professionnels du monde de la santé avec les informations les plus pertinentes qui facilitent la prise de décision.

En combinant les données décisionnelles à la géographie, Galigeo aide les laboratoires pharmaceutiques de plusieurs façons :

• Géomarketing et sectorisation commerciale
• Optimisation des forces de ventes
• Reporting règlementaire et exigences de conformité
  
• Allocation des ressources

Ressources

Pour plus d'informations sur les solutions de géodécisionnel destinées au secteur de la santé, lisez les cas métiers, études de cas et livres blancs Galigeo.

• Cas Métier- Laboratoires pharmaceutiques: Pilotage et amélioration de la sectorisation commerciale
  
  
• Case Métier - Galigeo helps the Healthcare Industry to optimize Sales Territory Management 
  
  
• Livre Blanc - Geomarketing: To Better Understand and Target Your Customers

Le géodécisionnel permet de mieux cibler les médecins, d’identifier les territoires de ventes moins performants et d’améliorer le nombre et la qualité des visites réalisées par les délégués médicaux.

Dans un circuit commercial traditionnel, un fournisseur assure directement la promotion de ses produits auprès de ses clients, qui, en retour, lui passent des commandes. Sur le marché du médicament, vente et promotion sont déconnectées :

• La promotion des médicaments est réalisée notamment par les visiteurs médicaux (forces de vente des laboratoires pharmaceutiques) auprès des professionnels de santé, ces derniers en assurant la prescription à leurs patients, mais en aucun cas la vente.

• La vente est réalisée par plusieurs dizaines de milliers de points de vente dont des pharmacies, celles-ci étant approvisionnées par différents canaux de distribution dont des grossistes répartiteurs, qui sont les principaux clients directs des laboratoires pharmaceutiques.

La seule connaissance de ces clients ne permet donc pas aux laboratoires pharmaceutiques de comprendre où sont vendus leurs médicaments et dans quelle mesure leurs actions de promotion sont efficaces. Il n’y a pas non plus de connexion géographique directe entre le lieu de prescription et le lieu de vente des médicaments, le patient étant libre de ses mouvements. En outre, la prescription peut être substituée par des médicaments génériques.

Quelques uns de nos clients

Nombreux laboratoires pharmaceutiques font confiance à Galigeo pour améliorer l'efficacité opérationnelle et les actions de vente et marketing, améliorer la sécurité et le contrôle des risques. 

Galigeo a déployé ses solutions chez de nombreux clients dans le secteur de la santé. Voici quelques exemples:

L’Agence de la Biomédecine choisit les solutions Galigeo pour son système décisionnel dédié au Réseau d’Epidémiologie et d’Information en Néphrologie (REIN). L’Agence de la Biomédecine est un acteur essentiel de la santé publique qui contribue à une meilleure organisation territoriale du prélèvement et de la greffe en France. Le projet REIN s’inscrit dans ce cadre et a pour objectif d’améliorer la connaissance, l’accès et la communication de l’information en proposant un système d’information décisionnel intégrant des tableaux de bord et des analyses géo-statistiques.

L’Etat de l’Illinois déploie l’offre géo-décisionnelle Webigeo de Galigeo pour 500 utilisateurs.  IDPH (Illinois Department of Public Health) a ainsi choisi GALIGEO pour coupler son très riche système de reporting et de statistiques de manière à suivre toutes les remontées de cas sur le territoire de l’Etat à la journée près.   Les principaux avantages sont : Observation de l’évolution des maladies sur plusieurs années par typologie de territoire, Meilleure affectation géographique des dispensaires, centres de prévention et des praticiens.