Augmentez l’efficacité de votre force de vente avec la cartographie dans Salesforce

Galigeo for Salesforce s’intègre directement à votre CRM, pour permettre aux commerciaux terrain d’être plus efficace. Galigeo for Salesforce, permet de visualiser les données clés sur une carte pour organiser et optimiser les actions commerciales.

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Géolocaliser vos données Salesforce

  • Ajoutez adresses et coordonnées géographiques aux Comptes, Contacts, Pistes et plus…
  • Corriger toute information erronée d’un simple Drag & Drop
  • Affecter automatiquement Comptes et Pistes à vos commerciaux

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Galigeo for Salesforce - Cartographie - Points de vente
Galigeo for Salesforce - Cartographie - Analyse des ventes

Détecter les zones et prospects à fort potentiel

  • Evaluez le potentiel business de vos territoires et détectez les zones sous-exploitées.
  • Prenez des décisions rapides grâce à la visualisation d’indicateurs personnalisés (Chiffre d’affaires existant, potentiel business ou données socio-démographiques)

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Cibler clients et prospects

Depuis la carte, vos équipes commerciales disposent de plusieurs types de filtres pour cibler les clients et prospects en fonction des priorités du moment.

  • Opérations commerciales
  • Campagne de renouvellement
  • Prospection sur un territoire donné

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Galigeo for Salesforce - Cartographie - Filtres
Galigeo for Salesforce - Cartographie - Agenda

Planifier et optimiser vos visites

Une fois vos cibles prioritaires identifiées, vos équipes commerciales planifient leurs activités depuis la carte :

  • Optimisation des tournées et génération d’itinéraires en voiture ou à pied
  • Intégration avec le calendrier Salesforce
  • Application mobile Salesforce1

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Gérer votre sectorisation commerciale

Votre portefeuille clients évolue, vos équipes commerciales aussi. Soyez réactif ! Utilisez la cartographie pour adapter rapidement votre organisation commerciale au changement.

  • Visualiser sur une carte vos Comptes et Objets Salesforce (custom ou standard)
  • Créez des territoires équilibrés en terme de chiffre d’affaires, de nombre de comptes…
  • Faîtes évoluer votre sectorisation commerciale en attribuant en masse les comptes aux commerciaux qui en sont responsables.

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Cartographie - Gestion des territoires commerciaux

Quels bénéfices pour les clients Galigeo ?

Heineken

Fabricant et distributeur de boissons, Heineken dote son Salesforce de Galigeo afin d’optimiser lacouverture commerciale de son réseau CHD (Consommation Hors Domicile).

Avec plusieurs centaines de milliers de points de vente, Heineken avait besoin que les commerciaux puisse orienter leurs visites vers les cibles prioritaires.

Galigeo a permis d’augmenter significativement l’adoption du CRM par les équipes commerciales améliorant anisi la connaissance client et la qualité des données.

PMU

N°1 du pari sportif avec un réseau de 12,500 points de vente en France.

PMU a choisi Galigeo for Salesforce pour définir ses territoires commerciaux processus dont la durée a été divisé par 6.

Mikit

Constructeur de maisons individuelles avec un réseau de 130 agences et un parc de 30 000 habitations.

Au sein de cette organisation, 5 supers utilisateurs Salesforce attribuent les territoires commerciaux aux franchisés.

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