Solutions de géo-marketing et géo-décisionnel pour l’industrie pharmaceutique et le domaine de la santé

Galigeo optimise la sectorisation commerciale des délégués médicaux ainsi que l’analyse et le pilotage des ventes et de la promotion des médicaments. Les solutions de géo-marketing et géo-décisionnel pour l’industrie pharmaceutique et de la santé améliorent les stratégies des départements marketing et vente des laboratoires pharmaceutiques. Elles accompagnent au quotidien les professionnels du monde de la santé avec les informations les plus pertinentes qui facilitent la prise de décision.

géo-marketing et géo-décisionnel pour l'industrie pharmaceutique

En combinant les données décisionnelles à la géographie, Galigeo aide les laboratoires pharmaceutiques de plusieurs façons :

  • Géomarketing et sectorisation commerciale
  • Optimisation des forces de ventes
  • Reporting règlementaire et exigences de conformité
  • Allocation des ressources

 

Le géodécisionnel permet de mieux cibler les médecins, d’identifier les territoires de ventes moins performants et d’améliorer le nombre et la qualité des visites réalisées par les délégués médicaux. Dans un circuit commercial traditionnel, un fournisseur assure directement la promotion de ses produits auprès de ses clients, qui, en retour, lui passent des commandes. Sur le marché du médicament, vente et promotion sont déconnectées :

  • La promotion des médicaments est réalisée notamment par les visiteurs médicaux (forces de vente des laboratoires pharmaceutiques) auprès des professionnels de santé, ces derniers en assurant la prescription à leurs patients, mais en aucun cas la vente.
  • La vente est réalisée par plusieurs dizaines de milliers de points de vente dont des pharmacies, celles-ci étant approvisionnées par différents canaux de distribution dont des grossistes répartiteurs, qui sont les principaux clients directs des laboratoires pharmaceutiques.

La seule connaissance de ces clients ne permet donc pas aux laboratoires pharmaceutiques de comprendre où sont vendus leurs médicaments et dans quelle mesure leurs actions de promotion sont efficaces. Il n’y a pas non plus de connexion géographique directe entre le lieu de prescription et le lieu de vente des médicaments, le patient étant libre de ses mouvements. En outre, la prescription peut être substituée par des médicaments génériques.

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