Ciblage de zones à potentiel
En se focalisant sur les :zones à fort potentiel au sein d'un territoire commercial équilibré, les commerciaux optimisent leurs déplacements et augmentent la pertinence de leurs rendez-vous.
Sectorisation Commerciale
Des équipes performantes grâce à une sectorisation commerciale optimisée
Déployez une sectorisation commerciale alignée avec vos objectifs business et pilotez les résultats terrains.
Augmentez votre efficacité commerciale
Une sectorisation commerciale optimisée permet d'aligner les différentes équipes sur des objectifs communs et mesurables et de montrer le chemin pour les atteindre.
Équité & motivation des équipes terrains
En déployant des portefeuilles équilibrés en termes de charge et de potentiel, les commerciaux gagnent en motivation et évitent le surmenage.
Couverture marché maîtrisée
Une sectorisation commerciale optimisée offre une visibilité claire les territoires performants et les zones à renforcer, permettant de prendre des actions ciblées et objectives.
Data Insight
Une sectorisation commerciale pilotée par la donnée
Avec le géomarketing, modélisez, ajustez et simulez vos territoires commerciaux à la volée, avec des données prêtes à l'emploi et des modèles prédictifs.
Modélisez, équilibrez, simulez
Créez ou importez vos secteurs et appliquez vos règles métiers. Testez des scénarios et mesurez les futurs impacts en temps réel.
Indicateurs intégrés
Accédez à plus de 300 indicateurs INSEE, des données de potentiel de marché ainsi qu'aux flux de mobilité d'emplacements commerciaux.
Prédictif & IA
Estimez le chiffre d'affaires optimal par secteur commercial grâce à des modèles prédictifs éprouvés.
Prospects scorés
Ciblez les prospects ayant le plus de chance de convertir avec le système de score.
Intégration
Intégrations natives avec votre CRM et vos solutions BI.
Collaboration & Adoption
Partage d'analyses interactives et PDF, exports simples, usage au siège sur ordinateur et terrain sur mobile.
Sectorisation sur-mesure
Vos territoires sous un nouvel angle : pertinents, justes et opérationnels
Concevez des zones de vente équilibrées, fondées sur des données fiables, pour maximiser la performance de vos équipes terrain et gagner en cohérence commerciale.
Équilibrez vos territoires commerciaux aux regards des critères importants pour votre métier
La solution s'adapte à votre logique métier et non l'inverse
- Potentiel de marché,
- Nombre de prospects,
- Nombre de clients,
- Distance depuis le domicile,
- Contraintes fréquence/portefeuille ...
Simulez des nouvelles sectorisations en prenant de multiples hypothèses.
Multipliez les hypothèses et testez leur pertinence pour servir votre stratégie commerciale
- Intégration de nouveaux comptes,
- Remplacement d'un commercial,
- Saisonnalité,
- Entrée sur de nouveaux marchés ...
Pilotez de manière visuelle la performance de votre sectorisation commerciale
Cartographiez votre réseau et vos données pour analyser la performance de votre sectorisation commerciale
- KPIs par secteur (couverture, visites, CA, conversion),
- Détection des zones sous-servies ...
- Intégrables directement dans votre CRM et vos outils BI.
Optimisez votre sectorisation au regard de nombreuses données contextuelles
Enrichissez la précision de votre sectorisation en ajoutant vos données :
- Critères démographiques et économiques,
- Concurrence locale,
- Habitudes d'achat,
- Axes de transport,
- Viviers de comptes prospects ...
Méthodologie
Une méthodologie éprouvée pour mener à bien votre sectorisation commerciale
Etape 1 : Diagnostiquer
Cartographier clients/prospects, performances et temps de trajet actuels.
Etape 2 : Paramétrer
Fixer objectifs (rentabilité, couverture), critères d'équilibrage et contraintes opérationnelles.
Etape 3 : Simuler
Générer des variantes, comparer l'effet sur kms, temps de visite, potentiel, charge. Le marché souligne l'intérêt de tester plusieurs scénarios rapidement.
Etape 4 : Déployer & piloter
Publier les nouveaux territoires, suivre les KPIs, ajuster à la volée.
Découvrez comment PMU augmente l'efficacité de ses équipes sur le terrain
Imaginez des équipes terrain qui, avant chaque visite, savent déjà où frapper. Grâce à la combinaison de Galigeo, Qlik et Salesforce, le PMU a transformé la façon dont ses commerciaux prospectent, armés d'insights géographiques précis, ils ne cherchent plus : ils trouvent.
Equipes
Une solution qui répond aux attentes de toutes les équipes
Direction Commerciale
- Zones de conquête et défense - Gestion des territoires commerciaux - What-if scénarios - Pilotage des KPIs.
Force de vente
- Scoring de prospects - Compréhension du potentiel - Suivi des objectifs
Data, BI & IT
Analyse et gouvernance des données Intégration avec le CRM et les outils BI Administration et sécurité
Questions fréquentes
Passez dès maintenant à l'action
Découvrez comment une sectorisation commerciale optimisée impacte votre performance commerciale terrain.