PMU offre à ses commerciaux les meilleurs éclairages possibles pour mener à bien leur stratégie commerciale
1er opérateur de paris hippiques en Europe, le PMU gère un réseau 13 800 points de vente partenaires au quotidien : un défi de taille pour l’équipe commerciale.
C’est pour cette raison que le département Pilotage de la Performance a mis un place une solution géodécisionnelle basée sur Galigeo intégrée dans Qlik Sense, pour permettre aux équipes terrains d’avoir tous les bons insights afin de mener à bien leur stratégie commerciale.
Suivre l’activité des points de vente
Pour permette aux commerciaux terrains du PMU d’accompagner au mieux leurs points de vente partenaires (bar-tabac, brasserie, …), PMU a mis à disposition des KPIs précalculés dans des rapports Qlik Sense, représentés sur des cartes Galigeo.
Cela leur permet en un coup d’oeil de visualiser la performance de chaque point de vente, de la comparer aux objectifs, d’en comprendre le contexte local et ainsi d’analyser en quelques clics les leviers d’action possibles.
Piloter les ouvertures et remplacements de points de vente
Grâce à Galigeo, les commerciaux peuvent facilement visualiser les points de vente sortant du réseau (fermeture, …), et comment cela va impacter leur performance sur un territoire donné. Ils accèdent aussi au même endroit à tous les prospects disponibles, peuvent estimer leur potentiel et ainsi définir de manière efficiente les meilleurs partenaires à recruter.
Animer le réseau au gré des évènements et des lancements de nouveaux produits
Grâce aux analyses cartographiques réalisées avec la solution Galigeo, les équipes commerciales de PMU peuvent cibler les zones de conquêtes à prioriser lors d’un évènement particulier ou du lancement d’un nouveau produit.
Ils accèdent ainsi à de nombreux insights sur différents niveaux (département, secteur commercial, commune, …) leur permettant de savoir où se situent les potentiels clients et quels points de vente travailler en priorité pour atteindre leurs objectifs.
Ajuster dynamiquement les sectorisations commerciales
Avec Galigeo, les directeurs et managers de zone disposent d’un puissant outil de sectorisation commerciale, leur permettant de définir et d’équilibrer dynamiquement les territoires commerciaux en fonction de leurs propres critères.
Le tout est connecté à Galigeo pour Qlik Sense et parfaitement intégré au SI de PMU, évitant ainsi toute duplication d’information et perte de synchronicité.
PMU en quelques chiffres
En découvrir plus sur PMU
1 100
Collaborateurs au siège et sur le terrain
827 M€
Contribution globale à la filière hippique chaque année
60 000
Emplois directs et indirects dans la filière hippique
13 800
Points de vente partenaires